«Инсайдер UGW»: о возможностях игорного туризма в Украине. Мнение специалиста в области VIP-джанкета Дмитрия Каменского

09.03.2021

Встречайте свежий эпизод подкаста «Инсайдер UGW» с бренд-амбассадором Ukrainian Gaming Week 2021 Лаврентием Губиным. Героем нового выпуска стал эксперт по VIP-джанкету Дмитрий Каменский. Он рассказал о том, какие условия необходимы для развития джанкет-туризма в Украине.

Привлекателен ли украинский игорный рынок для VIP-игроков? Из каких стран к нам могут приезжать потенциальные джанкет-туристы? Как сделать Украину популярным направлением для гемблинг-туризма? Ответы на эти и другие вопросы читайте далее в материале.

Интервьюер: Лаврентий Губин (Л. Г.)

Респондент: Дмитрий Каменский (Д. К.)

Л.Г.: Расскажи, пожалуйста, какие перспективы ты видишь с точки зрения джанкета в Украине? Насколько привлекателен этот рынок для тех игроков, с которыми ты работаешь?

Д. К.: Очень многое будет зависеть от того, как будет организован игорный бизнес в Украине и в каких конкретно направлениях захотят работать новые казино. Например, в Грузии абсолютно отсутствует внутренний рынок. В свое время в Украине был очень сильный внутренний рынок, поэтому тогда нужда в джанкетах не была так остра.

В некоторых странах это необходимость, потому что казино просто не может выжить. Люди всегда будут стремиться поехать в новые места, если те хорошо организованы и есть соответствующая инфраструктура. Единственный нюанс – это обязательное наличие прямых перелетов длительностью не более чем пять часов.

Л. Г.: Будет ли Украина привлекать игроков, приезжающих из Турции, арабских стран, Азербайджана? В целом это те же рынки, которые обслуживает сейчас та же Грузия…

Д. К.: Я думаю, что, безусловно, Украина будет привлекательна для них, но, опять же, нужно смотреть, какие условия будут создаваться. Турция, арабские страны, Кувейт, Катар, Эмираты...

Люди из этих стран привыкли к тому, чтобы выезжать. Они предпочитают ездить поиграть, расслабиться, провести время вне дома и вернуться. Нужно смотреть, какие «регулы» будут сделаны для людей из этих стран и рынков. Это наличие свободного въезда/выезда, то есть безвиз. А также свободное перемещение денег. Например, в Европейском союзе просто давят на горло. Я сейчас нахожусь в Риге и ввезти/вывезти деньги составляет проблему.

В Грузии совсем по-другому. Задекларировав деньги на въезде, сказав «Я еду в казино такое-то», игрок просто получает бумагу и свободно их ввозит. Если у тебя хороший выигрыш, то казино предоставляет бумагу, на основе которой ты свободно, не оплачивая никаких налогов, просто вывозишь деньги. Контроль существует, но он такой, что человек не боится за свои деньги, что их заберут при въезде или выезде.

Присоединяйтесь к Telegram-чату,

чтобы познакомиться с лидерами мирового игорного рынка и в удобном формате пообщаться с профессионалами отрасли! Перейти

Л. Г.: Украинские власти и бизнесмены рассчитывают на джанкет как на один из источников дохода. На какие нюансы стоит обращать внимание при развитии игорного туризма?

Д. К.: Наши реалии – это Турция, Ближний Восток, они ведь не только занимают места за столами в казино. Повышается заполняемость отеля. Повышается оборот food & beverage: в отеле, ресторане при гостинице, room service. После этого они, естественно, приносят деньги непосредственно в казино. Другими словами, это довольно большая картина, которая не сложится в один-два дня и даже в год.

Понятно, что результат нужно ждать не менее года. Мы ждали примерно год.

Скажу более, если кто-то подумает, что вот мы откроем казино и позовем какого-то джанкет-лидера или представителя каких-то игроков с Востока и он будет возить людей – это тоже не очень работает. Потому что люди едут на организацию, а не на человека. Они хотят понять, к кому едут. Помнишь такое выражение: «Восток – дело тонкое»?

Мне посчастливилось быть в Кувейте, Бейруте, Дубае. Я видел этих людей, общался с ними, был у них в гостях, видел, что это за люди и какое к ним должно быть отношение. Как правило, это люди, уважаемые в своем обществе, которые могут себе позволить потратить деньги на такого рода развлечения.

Поэтому абсолютно точно нужно ездить, нужно звать, приглашать, общаться на местах, строить так называемые мосты доверия.

Чтобы люди, когда они смотрят на меня, видели за мной организацию, которая обеспечит им комфорт. Не все это могут. Не все казино смогли даже в той же Грузии, в Тбилиси, создать этот комфорт как организация.

Л. Г.: Как ты думаешь, будет ли Киев единственным джанкет-направлением или будет возможность все-таки привлекать игроков и в другие города Украины?

Д. К.: Возвращаясь к началу нашего разговора, я считаю, что 90% будет зависеть от наличия перелетов. Если будет, условно говоря, прямой рейс «Дубай – Одесса» – да, люди поедут.

Если будет рейс «Дубай – Киев – Одесса», с моей точки зрения, шансы практически равны нулю.

23-24 марта пройдет грандиозная выставка Ukrainian Gaming Week 2021, где представят лучшие решения для игорной индустрии от ведущих мировых компаний.

Присоединяйтесь к отраслевому событию, чтобы узнать о перспективах возрождающегося игорного рынка Украины!