«Очень важно, чтобы отельер изначально проговаривал правила взаимодействия с залом игровых автоматов или казино»

14.07.2020

Вице-президент Украинской ассоциации игровой индустрии (УАИИ) Алексей Евченко на своей странице в Facebook опубликовал пост, в котором поделился наблюдениями касательно возможностей дополнительного заработка для отельеров в преддверии легализации игорного бизнеса.

Чтобы подробнее раскрыть эту волнующую многих тему, Алексей дал интервью для Ukrainian Gaming Week. Насколько украинские отельеры заинтересованы в открытии игорных залов на своей территории? Как выбирать партнера для открытия казино? Обо все этом и даже больше – читайте в интервью.

Интервьюер: Ukrainian Gaming Week (UGW)

Респондент: Алексей Евченко (А. Е.)

UGW: Много ли отельеров сейчас выражает заинтересованность в открытии игорных площадок на территории своих заведений?

А. Е.: Те отельеры, у которых есть помещения, которые подходят под параметры, указанные в законопроекте № 2285-д, так или иначе, рассматривают возможность размещения у себя казино или игорных залов. Сейчас происходит очень активный процесс изучения того, насколько друг другу могут подходить операторы игорного бизнеса и гостиницы, в которых они хотят разместиться.

UGW: Из них большая часть ищет партнера-оператора или рассчитывает на собственные силы?

А. Е.: Большинство из гостиничных операторов понимают, что это не их профиль – заниматься игоркой. И поэтому в первую очередь они, конечно, хотят привлечь в арендаторы непосредственно тех, кто специализируется на проведении азартных игр: будь то казино для 5-звездочных гостиниц или же залы игровых автоматов для 3-, 4-зведочных, – и получить за это повышенную стоимость аренды. Благо, сейчас такая ситуация сложилась, что качественных помещений не так много и ставка аренды на подобное помещение до принятия законопроекта и при предварительном изучении рынка завышена.

UGW: По вашему мнению, какой из подходов будет эффективнее?

А. Е.: По моему мнению, каждый должен заниматься своим делом: отельеры – принимать гостей, а операторы азартного рынка – организовывать игру. Тем более, что они в этом хорошо разбираются. Как по мне, то наиболее правильный подход – это когда объединяются два правильных формата между собой. Тут очень важно понимать, какой еще будет формат, который будет предоставлять зал игровых автоматов, например. Потому что на самом деле они бывают очень разные. Мы привыкли все воспринимать одинаково, а их существует несколько разновидностей.

UGW: На что отельерам прежде всего стоит обратить внимание при поиске партнера-оператора?

А. Е.: Как я уже говорил, в первую очередь нужно определиться с правилами «совместного проживания». Потому что договор заключается на долгое время и тут очень важно, чтобы та целевая аудитория, которая будет приходить играть в казино или в залы автоматов, не нарушала целостность ЦА самого отеля. Или чтобы были разведены гостевые потоки.

Также очень важно, чтобы отельер изначально проговаривал правила взаимодействия с залом игровых автоматов или казино. Какие должны быть общие корпоративные принципы, правила загрузки/погрузки еды и продуктов? Когда можно это делать? Когда и какие шумы может производить казино? Или же должно быть настолько звукоизолированное помещение, чтобы оно не мешало постояльцам отеля отдыхать? Нюансов существует много.

UGW: Как считаете, более дальновидно начинать дело с отечественным оператором или брать в партнеры зарубежного, уже обладающего подобным опытом?

А. Е.: Я бы сказал, что с отечественными операторами можно начать работу намного быстрее. Потому что зарубежные будут только изучать наш рынок, заходить на него, внимательно смотреть, какие возможности дает закон. Будут нанимать юристов, чтобы определиться, как правильно подписать контракт. Я думаю, что будет быстрее и эффективнее начинать работу с теми людьми, которые уже «в поле».

UGW: Пока лишь владельцы Hilton Kyiv официально огласили намерение открыть казино после легализации. Стоит ли ждать других заявлений до принятия закона, или отельеры предпочтут выждать?

А. Е.: Я знаю, что в некоторых гостиницах уже ведутся работы по смене целевого назначения определенных залов под казино и автоматы. Например, болл-румов, которые раньше использовались для конференций. Знаю, что очень много отельеров сейчас плотно работают над этим вопросом, но думаю, что они не станут ничего озвучивать до момента, пока не будет принят закон и когда с ними уже окончательно подпишут контракты. Потому что для них это все-таки конкурентное преимущество.

UGW: Стоит ли сейчас задумываться о продаже малоприбыльного отельного бизнеса, или предусмотрительнее дождаться легализации и «вдохнуть вторую жизнь» игорным залом?

А. Е.: Как я писал в своем посте, на самом деле сейчас возможно продать отель, но существует масса нюансов. Это не так просто сделать. Ясно, что если вы какое-то время работали с этим отелем и он не приносит вам достаточную норму прибыли, а у вас есть возможность разместить в этом месте зал игровых автоматов и к покупке такого помещения проявляет интерес потенциальный инвестор, то, наверное, есть смысл его продать. Но здесь во внимание нужно принимать массу факторов, таких как развитие рынка и дальнейшие возможности, которые откроются с этим развитием.

UGW: Какой совет в сегодняшних реалиях вы можете дать отельерам? А операторам?

А. Е.: Главный совет, который я дал бы в первую очередь отельерам – не торопиться. Понятное дело, что, когда рынок откроется, вначале будет не самое большое количество операторов, потом они будут все прибывать и прибывать, в том числе и за счет тех иностранных компаний, которые станут заходить на украинский рынок. Бросаться в омут с головой вообще не стоит, потому что на самом деле подобная «женитьба с игорным оператором» – это вопрос непростой, и необходимо предусмотреть все нюансы дальнейшей совместной жизни.

Операторам бы я со своей стороны порекомендовал не так снисходительно относиться к гостиничному бизнесу. Почему? Потому, что я сейчас слышу очень много комментариев от людей, которые хотят организовать подобные залы: нас гостиницы не интересуют, пусть даже они работают в ноль или в минус, мы будем основные деньги зарабатывать на игорной составляющей.

Но правильно созданный объект позволит потенциальным игрокам получать больше сервиса и комфорта от гостиничной составляющей. Это даcт возможность увеличения срока их пребывания в подобных комплексах. Выигрывать конкуренцию будут те заведения, в которых максимально продуманы все мелочи и дополнительные услуги для посетителей. Соответственно, именно такие гостинично-игорные комплексы будут больше зарабатывать и надолго удерживать своих клиентов.

Присоединяйтесь 6-7 октября к Ukrainian Gaming Week 2020, чтобы посетить самую масштабную в стране игорную выставку и конференцию с экспертами рынка.

Подробнее о событии>>>