«Інсайдер UGW»: про можливості грального туризму в Україні. Думка фахівця у сфері VIP-джанкету Дмитра Каменського

10.03.2021

Зустрічайте новий епізод подкасту «Інсайдер UGW» з бренд-амбасадором Ukrainian Gaming Week 2021 Лаврентієм Губіним. Героєм нового випуску став експерт із VIP-джанкету Дмитро Каменський. Він розповів про те, які умови необхідні для розвитку джанкет-туризму в Україні.

Чи приваблює український гральний ринок VIP-гравців? З яких країн до нас можуть приїжджати потенційні джанкет-туристи? Як зробити Україну популярним напрямком для гемблінг-туризму? Відповіді на ці й інші запитання читайте далі в матеріалі.

Інтерв’юер: Лаврентій Губін (Л. Г.)

Респондент: Дмитро Каменський (Д. К.)

Л.Г.: Розкажи, будь ласка, які перспективи ти бачиш із погляду джанкету в Україні? Наскільки привабливий цей ринок для тих гравців, із якими ти працюєш?

Д. К.: Дуже багато чого залежатиме від того, як буде організований гральний бізнес в Україні та в яких конкретно напрямах захочуть працювати нові казино. Наприклад, у Грузії абсолютно відсутній внутрішній ринок. Свого часу в Україні був дуже сильний внутрішній ринок, тому тоді потреба в джанкеті не була така гостра.

У деяких країнах це необхідність, бо казино просто не може вижити. Люди завжди прагнутимуть поїхати в нові місця, якщо ті добре організовані і є відповідна інфраструктура. Єдиний нюанс – обов’язкова наявність прямих перельотів тривалістю не більш як п’ять годин.

Л. Г.: Чи буде Україна залучати гравців, які приїжджають із Туреччини, арабських країн, Азербайджану? Загалом це ті ж ринки, які обслуговує зараз Грузія…

Д. К.: Я думаю, що, безумовно, Україна буде привабливою для них, але, знову ж таки, потрібно дивитися, які умови створюватимуться. Туреччина, арабські країни – Кувейт, Катар, Емірати…

Люди з цих країн звикли до того, щоб виїжджати. Вони віддають перевагу поїздкам, у яких можуть пограти, розслабитися, провести час поза межами дому, а потім повернутися. Потрібно дивитися, які «регули» будуть зроблені для людей із цих країн і ринків. Це наявність вільного в’їзду/виїзду, тобто безвіз. А також вільне переміщення грошей. Наприклад, у Європейському Союзі просто тиснуть на горло. Я зараз перебуваю в Ризі та ввезти/вивезти гроші – проблема.

У Грузії зовсім по-іншому. Задекларувавши гроші на в’їзді, сказавши «Я їду в казино таке-то», гравець просто отримує папірець і вільно їх ввозить. Якщо в тебе хороший виграш, то казино надає документ, із яким ти вільно, не сплачуючи жодних податків, вивозиш гроші. Контроль є, але він такий, що людина не боїться за свої гроші, що їх заберуть під час в’їзду чи виїзду.

Приєднуйтеся до Telegram-чату,

щоб познайомитися з лідерами світового грального ринку й у зручному форматі поспілкуватися з професіоналами галузі! Перейти

Л. Г.: Українська влада та бізнесмени розраховують на джанкет як на одне із джерел доходу. На які нюанси варто звертати увагу під час розвитку грального туризму?

Д. К.: Наші реалії – це Туреччина, Близький Схід, вони ж не тільки займають місця за столами в казино. Підвищується заповнюваність готелю. Підвищується обіг food & beverage: у готелі, ресторані при готелі, room service. Після цього вони, звісно, приносять гроші безпосередньо в казино. Іншими словами, це досить велика картина, яка не складеться за один-два дні та навіть за рік.

Зрозуміло, що результату потрібно чекати не менш як рік. Ми чекали орієнтовно рік.

Ба більше, якщо хтось подумає, що ось ми відкриємо казино та покличемо якогось джанкет-лідера чи представника якихось гравців зі Сходу і він возитиме людей – це теж не дуже працює. Бо люди їдуть на організацію, а не на людину. Вони хочуть зрозуміти, до кого їдуть. Пам’ятаєш такий вислів: «Схід – справа тонка»?

Мені пощастило бути в Кувейті, Бейруті, Дубаї. Я бачив цих людей, спілкувався з ними, був у них у гостях, бачив, що це за люди та яке до них має бути ставлення. Як правило, це люди, які шановані у своєму колі, які можуть собі дозволити витратити гроші на такі розваги.

Тому абсолютно точно потрібно їздити, треба кликати, запрошувати, спілкуватися на місцях, будувати так звані мости довіри. Щоб люди, коли вони дивляться на мене, бачили за мною організацію, яка забезпечить їм комфорт. Не всі це можуть. Не всі казино змогли навіть у тій же Грузії, у Тбілісі, створити цей комфорт як організація.

Л. Г.: Як ти думаєш, чи буде Київ єдиним джанкет-напрямом чи буде можливість все-таки залучати гравців і в інші міста України?

Д. К.: Повертаючись до початку нашої розмови, я вважаю, що 90% залежатиме від наявності перельотів. Якщо буде, умовно кажучи, прямий рейс «Дубай – Одеса» – так, люди поїдуть.

Якщо буде рейс «Дубай – Київ – Одеса», на мій погляд, шанси практично рівні нулю.

23-24 березня відбудеться грандіозна виставка Ukrainian Gaming Week 2021, де представлять найкращі рішення для гральної індустрії від провідних світових компаній.

Приєднуйтеся до галузевої події, щоб дізнатися про перспективи грального ринку України, який відроджується!