Засновник онлайн-порталу «Рейтинг Букмекерів» Паруйр Шахбазян: «Коли є конкуренція, ми можемо заробляти більше – це очевидно»

Зустрічайте новий випуск подкасту «Інсайдер UGW»! Його гостем став Паруйр Шахбазян – засновник інтернет-порталу про беттінг «Рейтинг Букмекерів». Традиційно інтерв’ю з експертом провів бренд-амбасадор Ukrainian Gaming Week 2021 Лаврентій Губін.

Паруйр назвав тренди, які зараз характерні для букмекерського ринку, і розповів, як пандемія COVID-19 вплинула на цю нішу бізнесу. Він пояснив, чи важливо для розвитку індустрії присутність великої кількості організаторів азартних ігор, а також оцінив особливості ліцензування онлайн-казино та беттінг-операторів в Україні.

Інтерв’юер: Лаврентій Губін (Л. Г.).

Респондент: Паруйр Шахбазян (П. Ш.).

Л. Г.: Я б хотів поговорити про букмекерський ринок. Які його основні тренди?

П. Ш.: Основний тренд, я вважаю, – регулювання. Тобто ми бачимо, що все більше країн регулюють гемблінг. Напевно, це не новий тренд, але я помітив такий сплеск у країнах колишнього Радянського Союзу. Скрізь щось відбувається: Узбекистан, Казахстан…

Наприклад, декілька днів тому нам заблокували казахську версію в Казахстані. Користувачі з Казахстану більше не могли зайти на сайт, бо там була реклама казино. Ми поспілкувалися з органами та з’ясували, що в цьому причина, і зараз прибиратимемо переходи на казино. Огляди, напевно, залишимо.

Я веду до того, що й законодавство змінюється, й імплементація цього законодавства теж зараз в активній фазі.

Л. Г.: Яким ви бачите український ринок букмекерів? Нещодавно було запроваджено нове ліцензування, податкові ставки, вартість ліцензії досить висока.

П. Ш.: Так, цікаво, що розмежували всі різновиди діяльності. Зазвичай казино й беттінг йдуть в одній ліцензії. В Україні розмежували все. Тобто на кожен різновид діяльності своя ліцензія. Покер окремо ліцензується. Я навіть побачив, що B2B ліцензується, що дуже цікаво.

Очевидно те, що ліцензія на онлайн-казино, точніше, річна оплата за ліцензію на казино, у кілька разів менша, ніж на беттінг. І для мене незрозуміло, чому так. Бо ми до 2016-го року працювали з міжнародними букмекерськими компаніями за Revenue Share – це коли ти отримуєш комісію за витрачені гроші користувачів, розмір фіксований. І за Revenue Share ми бачили у звітах, що за казино та беттінг приблизно приходить стільки ж, в однаковій пропорції грошей. І чому ліцензія казино коштує в кілька разів дешевше, для мене незрозуміло.

Л. Г.: Є підозра, що це зроблено для того, щоб зменшити кількість операторів і, скажімо так, залишити найбільших.

П. Ш.: Так, я теж припустив, що це обмежувальний бар’єр.

Л. Г.: А як ви ставитеся до такої ідеї, до такої постановки? Наскільки велика кількість операторів є корисною для ринку чи навпаки – обмежена кількість операторів краща, як ви вважаєте?

П. Ш.: Думаю, ми не можемо сперечатися з тим, що конкуренція підвищує рівень сервісу. Для користувачів, природно, було б добре, щоб було багато букмекерських компаній.

Для мене особисто як власника афіліатного бізнесу теж важливо, щоб було багато букмекерських компаній. Коли є конкуренція, ми можемо заробляти більше – це очевидно.

Л. Г.: Які тренди пандемія принесла в бізнес букмекерів? Чи виріс бізнес? З огляду на те, що спорт був дуже сильно обмежений останній рік.

П. Ш.: Так, спорт був обмежений, але спорт був відсутній, якщо я не помиляюся, у квітні, травні, а з червня вже потихеньку почав повертатися. Букмекери почали приймати ставки на кіберспорт під час пандемії. Точніше, кіберспортом зараз називається все підряд, будь-які ставки на комп’ютерні ігри.

Насправді, класичний кіберспорт – це Dota, Counter-Strike – такі дисципліни. Коли двоє людей сидять і грають у FIFA, це теж зараз називається кіберспортом, хоча, на мою думку, це неправильно. Це підміна звичайного спорту. Тобто якщо в мене немає футболу, я дивлюся, як двоє людей грають у FIFA… Ось, що стало популярним.

Перехід в онлайн. Ми побачили, що великі бренди скоротили кількість пунктів приймання наземних ставок, бо все було закрито. Люди були змушені завантажити мобільні додатки або почати грати в інтернеті.

А загалом за звітами ми дивилися, що букмекерський бізнес нічого не втратив, він навіть трохи виріс за 2020 рік.

Л. Г.: Що ви побажаєте українському бізнесу й українським букмекерам?

П. Ш.: Я, по-перше, вітаю з регулюванням. Мені здається, це хороший крок.

Будь-яка компанія і власник компанії бачить свою вигоду в капіталізації бізнесу. Єдина цінність, яку мали великі українські компанії, які працювали і заробляли на цьому ринку, – їхні дивіденди, зароблені гроші. Капіталізації на нерегульованому ринку немає. Тому для компаній це дуже позитивна зміна. Тобто вони отримають капіталізацію вже тоді, коли їхній виторг буде повністю білим.

А побажання… Мені здається, що треба менше витрачати час на обмежувальні історії та більше конкурувати завдяки якості продукту. Хоча, якщо взяти особисто мене, була б у мене можливість зробити так, щоб «Рейтинг Букмекерів» був єдиним у світі, та вплинути на це законодавчо, то, напевно, я б теж скористався такою можливістю.

Тож нехай щастить! Я повторюся, зміни позитивні. Для ринку все буде добре.

---

Щоб не пропускати нові випуски подкасту «Інсайдер UGW», стежте за новинами на нашому сайті та підписуйтеся на email-розсилку.