Президент Асоціації казино Аджарії Шота Аміранашвілі про відкриття грального сезону в Батумі

З 1 березня 2021 року уряд Грузії дозволив роботу гральних закладів Аджарії після тривалих епідеміологічних обмежень. На місяць пізніше, 1 квітня, діяльність відновили казино Тбілісі.

У межах подкасту «Інсайдер UGW» бренд-амбасадор Ukrainian Gaming Week 2021 Лаврентій Губін дізнався в президента Асоціації казино Аджарії Шоти Аміранашвілі, наскільки болючим для батумських казино був вихід із карантину та чи не бояться грузинські азартні заклади конкуренції з боку українського ринку.

Інтерв’юер: Лаврентій Губін (Л. Г.)

Респондент: Шота Аміранашвілі (Ш. А.)

Л. Г.: Шота, перше запитання до вас: наскільки важко було відкритися після пандемії, можна сказати, під час пандемії і зібрати персонал?

Ш. А.: Як ви знаєте, в Аджарії нам дозволили відкриватися з 1 березня. Раніше, ніж у Тбілісі – там на місяць пізніше. Тоді дуже багато було невідомо, тому зважилися на відкриття маленька кількість казино. Кордони були закриті, польотів практично не було і працювати на місцевих гравців не було жодного сенсу. Відкрилося тільки одне казино, яке було готове відкриватися саме за кілька днів до шатдауну казино минулого року. Вони ризикнули та відкрилися, вони вирішили зробити тестове відкриття, і, я вважаю, правильно зробили. Після цього через 20 днів відкрилося вже друге казино. Тоді потихеньку почали відновлюватися польоти, особливо з Ізраїлю. І початок роботи вже набув сенсу.

Щодо персоналу. У казино, які відкривалися спочатку, цієї проблеми не було. Бо велика частина співробітників, які були у багатьох казино до пандемії, залишилась у Батумі, у Грузії. Вони працювали в різних сферах і повернулися на свої робочі місця.

Але для тих казино, які вирішили відкритися пізніше, питання з персоналом було гострішим. Дуже багато працівників за цей період виїхало за кордон. Багато з них знайшли якусь іншу роботу та вирішили залишитися на ній й не повертатися в гральний бізнес. Є проблема, особливо з персоналом live-game, з досвідченими дилерами. Є, звісно, проблеми, але вже набагато краще, ніж було спочатку.

Л. Г.: Як ви оцінюєте цей сезон, якщо порівнювати його з минулими сезонами поза пандемією? Як він почався? Як він йде зараз?

Ш. А.: Коли ми ухвалювали рішення відкриватися, у нас була програма мінімум – хоча б покрити витрати.

Усі казино ухвалили рішення на першому етапі, – бо багато чого було невідомо, – скоротити заробітну плату на 30% всьому персоналу й дивитися, що буде після відкриття. І вже вирішувати в real-time – чи відновлюватимуться попередні зарплати.

На прикладі нашого казино в «Шератоні» я можу сказати, що всі ці результати – відвідуваність і так далі – перевершили всі очікування на цей момент. Я можу сказати, що такої кількості гостей, такого рівня гри я не пам’ятаю, напевно, з 2015 року. Але це в основному завдяки гравцям з Ізраїлю та арабських країн, оскільки в нас зараз є прямі рейси. З Ізраїлю – 5-6 літаків на день, з арабських країн – практично щодня. В основному це Саудівська Аравія та Кувейт. Літають дуже хороші гравці. Це щодо всіх казино в Батумі. Зараз там дуже хороша відвідуваність, хороші ігри. І я сподіваюся, що у всіх результати теж непогані.

Звісно, є недолік у гравцях із турецького боку. Бо в нас, на жаль, відкритий сухопутний кордон. Але зараз він працює тільки з 10:00 до 20:00.

Л. Г.: А республіки колишнього СРСР? Традиційно вони багато їздили в Батумі, що спостерігається зараз?

Ш. А.: Зараз у нас прямі рейси з Мінська, багатьох міст України, Казахстану та навіть почав літати Узбекистан. Але не скажу, що ми сильно відчуваємо їхню присутність у казино. Немає такого. І ніколи не відчували. Бо туристи з цих країн, навіть України, Білорусі, Казахстану – це не той сегмент і не той рівень туристів, які готові витрачати якісь суми в казино. Вони приїжджають сюди виключно відпочити із сім’єю на море тощо.

Л. Г.: Цього року відкрився легальний український ринок. Як ви вважаєте, чи буде Україна серйозним конкурентом для Грузії у боротьбі за junket-гравця?

Ш. А.: Як я зазначив, раніше ми були сконцентровані на турецький ринок та його гравців. І Батумі був орієнтований на ту ж Туреччину – частину узбережжя Чорного моря.

Ми не надто конкурували з Північним Кіпром, який бере іншу частину повністю і концентрується на своїй частині Туреччини. Я не думаю, що в цьому сегменті ми щось втратимо. Бо ті гравці, які приїжджають до нас, на відстані двох-трьох годин водіння на машині. Плюс я не думаю, що для них не буде прямих рейсів чи частих прямих рейсів із чорноморської частини Туреччини прямо до України. Тому я не чекаю якогось спаду клієнтів.

Так, звісно, якась частина обов’язково поїде, подивиться. Бо є і великі плюси в Україні порівняно з Батумі. Батумі, по-перше, дуже маленьке місто проти Києва чи Одеси. Плюс нічне життя, якісь розваги, супутні гральному бізнесу, там набагато краще розвинені. Але ще раз кажу – тут є певні моменти… Так, турки дуже чутливі щодо безпеки, комфорту тощо.

Плюс, звісно, ви знаєте, що тут у всіх казино менеджмент, що володіє турецькою мовою, весь персонал розмовляє турецькою – це для них великий комфорт.

Щодо гравців з Ізраїлю, то є один момент. Ізраїльтяни трохи по-іншому влаштовані. Але давайте не забувати про час польоту – дуже важливо для джанкету. Ми дуже близько з Ізраїлем – сюди летіти максимум дві години. Україна набагато далі. І це вже дискомфортно. Якщо є куди поїхати ближче і тебе повністю влаштовує Батумі… Їм подобається тут. Чому треба їхати кудись далі? Є такий момент.

Так, знову ж таки, якась частина, напевно, – це нормально. Але не всі туди кинуться, я думаю. Ще раз кажу – для джанкету в основному максимальна тривалість польоту – це три години. Це оптимальний час. Більше – це вже дискомфорт. Згодом, напевно, український ринок теж розвинеться. Зараз альтернатив небагато. Там теж підлаштуються під турків, можливо, під ізраїльтян, під китайців. І так, почнуть літати. Але зараз я не бачу якихось великих ризиків для того ж батумського ринку.

---

Ще більше про роботу казино після карантинних обмежень дивіться в інших випусках «Інсайдер UGW».